驰盈策略酒吧进化论：从夜晚出发，解锁9大新场景

文 | 惊蛰研究所，作者 | 成昱

当《情深深雨濛濛》中依萍身着旗袍在大上海舞厅唱响《好想好想》时，那个老唱机沙哑流转、霓虹灯影摇曳的民国风社交场，已成为老一辈观众心中永恒的文化符号。

而如今，在消费升级与多元体验需求增长的当下，酒吧早已跳脱单一的空间定义，演变为年轻人青睐的新型社交场域。行业边界不断被打破，与餐饮、艺术、生活方式等业态融合，催生出更多创新消费场景，为市场注入全新活力。

酒吧＋音乐：乐此不疲的精神家园

近年来，在"微醺经济"和"夜经济"的驱动下，兼具轻松氛围、精致场景与强社交属性的酒吧 / 酒馆业态成为一个炙手可热的赛道。

美团数据显示，2024 年以来酒吧订单量同比去年增长 90%，LiveHouse 订单量更是呈现翻倍增长态势。这种音乐现场与社交空间的融合形态，正凭借独立乐队驻唱、热门歌手小型演出等多元内容，构建起"音乐 + 酒水"的消费闭环，迅速俘获年轻群体。

Livehouse 的兴起，本质上是消费理念迭代的具象化。传统大型夜店因高消费、重营销模式逐渐被年轻人抛弃，而 Livehouse 以亲民价格、自由氛围和现场音乐赢得市场。从百度指数" Livehouse "相关的人群画像年龄分布来看，其受众主要是 20-29 岁的年轻人。在理性消费的市场趋势下，Livehouse 因为兼具性价比和文化属性，更受年轻人青睐。

然而并非所有 Livehouse 都能存活。惊蛰研究所在《LiveHouse 没有夏天》一文中曾提到，因为疫情停演，有大量的 LiveHouse 关门倒闭或处于倒闭的边缘，而目前 Livehouse 行业依旧深陷票房困局，乐队演出票房普遍腰斩，部分场次甚至倒退至十年前水平，"虹吸效应"下独立音乐人演出常陷入"票房低迷—成本难覆盖"的恶性循环。与此同时，音乐节、演唱会等线下演出形式加速复苏，进一步分流本地客流，Livehouse 的场地数量持续扩张与观众选择增多产生冲突，导致现场票售卖锐减，假期场地空置现象频发。

面对经营困境，Livehouse 们也在积极自救。惊蛰研究所了解到，不少 Livehouse 陆续推出了免场租、零保底的政策，比如杭州酒球会提出周一至周四无保底，票房三七分成；成都 24D 对摇滚乐队实行免保底演出计划；郑州的爱福大屋 Livehouse 在特定时间段内免场租、免报批费用，票房全归音乐人，还提供一条龙免费服务和全平台新媒体账号矩阵宣发 ……

这一系列动作反映出娱乐消费正在向"价值性"转向，而如何在保留现场演出核心价值的基础上，让消费场景从单一演出拓展为音乐生活方式载体，是商家需要考虑的问题。只有平衡音乐品质与运营效率、精准把握年轻需求的经营者，才能在业态变革中立足——毕竟在当下，吸引年轻人的关键是真实的现场体验。

酒吧＋学术：知识配酒，越喝越有

在知识经济与体验式消费交织的当下，一种融合学术交流与休闲社交的新型业态——学术酒吧，正悄然重构城市文化生态。

不同于传统酒吧的喧闹与娱乐导向，学术酒吧内部布置既保留了酒吧的轻松氛围，又增添了浓厚的知识气息。它并非简单地将讲座生硬地塞进喧嚣环境，而是通过主题沙龙、深度圆桌、快闪式微讲座等形式，将前沿思想、跨学科探讨自然地融入社交氛围。

参与者可能是金融从业者，也可能是纯粹好奇的大学生，活动中讨论的内容则兼具专业性和开放性，从专业模型延伸到历史案例，再回归现实经济政策。这种在轻松氛围中追求知识深度的特质，使其既不同于单向灌输的传统课堂，也有别于纯消遣的娱乐空间。

学术酒吧的兴起反映了当代社会的两个现实：终身学习需求与消费观念转变。一方面，终身学习已成共识，知识焦虑与求知渴望并存，但快节奏生活挤压了系统学习时间，人们需要更高效的知识获取方式，学术酒吧提供的"轻学术"体验，恰好满足了这种"高效社交型学习"的心理需求。

另一方面，消费者越来越重视体验价值而非单纯物质消费，这种场所通过饮品消费附加知识分享的形式，满足了社交与学习的双重需求，其体验的复合价值远超价格标签本身，契合了"为意义付费"的新消费观。

学术酒吧的出现，本质上是知识传播方式的一次创新。它敏锐地捕捉到知识获取方式社交化、场景化的新趋势。但这种模式并不是要取代传统教育场所，而是为知识流通开辟了更灵活、更生活化的路径。随着这种文化实践的普及，知识传播正逐渐融入日常生活的各个场景。

酒吧＋餐厅：欢聚 2 点不打烊

中餐配白酒、西餐配红酒、日料配清酒、撸串配啤酒 …… 餐与酒的 "灵魂契合" 早已深植于国人的饮食习惯之中。当传统智慧遇上现代消费浪潮，酒吧与餐厅的融合正以前所未有的姿态席卷市场。

餐厅在传统意义上，是满足口腹之欲的地方，但社交互动往往受限于餐桌礼仪与用餐节奏，稍显拘谨。酒吧则是释放压力、放松身心之所却因缺乏实质性的餐饮支撑，难以承载长时间、深度的社交活动。而餐酒吧的出现，其内核是对"社交欢聚"这一核心需求的精准回应。

从消费模式来看，餐酒吧符合两个现代特征：一是时间集约化，消费者尤其是都市年轻群体，在忙碌工作之余，渴望在有限的休闲时光里获得最大化的社交体验。餐酒吧一站式的"餐 + 饮"服务，将用餐与娱乐无缝衔接，极大地提升了时间利用效率。二是体验复合化，一站式的"餐 + 饮"服务提升了消费价值，构成了其区别于传统餐饮的核心竞争力，也使其定价具备了更高的心理接受度。

当前市场上，餐酒吧赛道已呈现出多元化创新的发展态势。比如，COMMUNE 幻师推出"酒馆 + 自选餐食"模式，极大地提升了消费自主性，契合年轻群体追求个性、自由的消费心理；先启半步颠小酒馆则另辟蹊径，以江湖客栈风格为主题，端起一碗水碰一下就是"三碗不过岗"。目前，这两家品牌均已实现规模化发展，根据红餐大数据显示，COMMUNE 幻师的门店数已接近 130 家，先启半步颠小酒馆在全国范围内已开设超过 150 家门店。

餐饮与酒吧的成功融合，在于其深度洞察了当代社交消费需求，将酒吧的随性与餐厅的精致相融合，为消费者打造出一个既舒适又能尽情社交的空间。随着消费升级的持续推进，这种提供丰富体验的复合业态，也将为市场带来更多惊喜与变革。

酒吧＋书店：从"夜店"到"夜校"

在古时候，以文会友、举杯抒怀是文人雅士们的聚会日常。而当传统书店在数字化浪潮中挣扎求生，酒吧行业陷入同质化内卷，"酒吧＋书店"的跨界组合，让"以文会友"和"举杯抒怀"以新的形式流传开来。

惊蛰研究所在上海地区搜索发现，南京西路的上海 1691cafe&bar，是一家日咖夜酒的书店，也是集聚会、喝酒、聊天为一体的复合空间，图书馆也不止是阅读自习场，也成了游戏的场子。而坐落于旭辉天地的二酉书店，则以"诗、书、花、酒、茶"为核心元素，将阅读的清醒与酒文化的微醺融合为一体，打造沉浸式体验。

从消费行为来看，如今的消费者不再满足于标准化的商品购买，转而追求场景化、沉浸式的消费体验，而阅读空间与饮酒氛围的相互渗透，为消费者构建了一个兼具私密性与社交性的第三空间，同时也满足了都市人碎片化时间内对文化消费与社交互动的双重诉求。

* 图片来源：1691cafe&bar 大众点评账号

商业模式的创新是"酒吧 + 书店"的核心竞争力。空间设计上，通过动线规划与功能分区的巧妙布局将书籍陈列区、酒水吧台、社交卡座等有机融合，既保持阅读空间的静谧，又营造出轻松的社交氛围。主题读书会、作家签售，到小型音乐会、调酒品鉴会等多元文化活动则能够持续激活消费场景，延长顾客停留时间，促进衍生消费。

然而，书店酒吧的发展也面临两个主要挑战：文化调性与商业收益的平衡问题，以及同质化竞争的风险。过度商业化可能消解文化内核，而过于强调文化体验则可能影响盈利空间。此外，随着市场热度攀升，若缺乏持续的内容创新与品牌特色，极易陷入价格战与流量争夺的恶性循环。

但总体而言，"酒吧 + 书店"模式确实为实体商业转型提供了一种可行思路。其成功关键在于能否持续产出优质内容，保持文化体验的独特性，同时建立健康的商业模型。这不仅是实体书店的突围路径，也可能成为其他传统业态创新的参考样本。

酒吧＋新中式：飞檐走壁，潇洒快意

当前，"新中式"已然成为一股不可忽视的潮流。惊蛰研究所在《新中式消费出圈，解锁 8 个"年轻人市场"》中曾提到，"国风""国潮"已经席卷餐饮、服饰、美妆、家居、文旅等多个领域，而新中式酒馆，作为酒吧行业与新中式风格融合的产物，正逐渐崭露头角，吸引着众多消费者尤其是年轻一代的目光。

新中式酒馆的兴起，与近年来年轻一代消费者不断彰显的文化自信紧密相连。Z 世代在全球化浪潮中成长，却对本土文化有强烈认同感，渴望在消费中展现个性、追求独特文化体验，新中式酒馆恰好满足这一需求；另一方面，消费观念转变下，人们不再满足单纯饮酒，更注重消费中的氛围感、社交性与情绪价值的获取。

从产品层面来看，新中式酒馆主打国产酒类，同时对传统酒文化进行深度挖掘与创新演绎，除了常见的白酒、黄酒，也推出了各种创意十足的中式鸡尾酒。而在产品名称上，还融入了大量国风和经典诗词等东方美学元素，比如"黄粱一梦""青梅煮酒""百鸟朝凤"，再搭配古朴典雅的酒具，让人在品尝美酒的同时感受着浓厚的文化底蕴。

在口感上，新中式酒馆也针对年轻消费者的喜好做出了诸多改良，如通过加入水果、茶饮、香料等，让酒的口感更加柔和、层次丰富，降低了饮酒门槛，吸引了更多女性消费者以及原本对传统白酒接受度不高的人群。

* 图片来源：叁浔酒馆 bistro 大众点评账号

场景营造是新中式酒馆的亮点。常见古风场景如木质桌椅、中式屏风、古字画装饰与柔和灯光，营造出宁静典雅的氛围。部分酒馆还设置古琴演奏、茶艺展示区域，将传统文化元素融入其中，打造沉浸式中式美学体验。这种自带氛围感的场景，不仅提供舒适饮酒环境，也因"高出片率"满足年轻消费者社交媒体分享需求，在小红书平台，# 中式酒馆 # 的笔记超过 7 万条，不少人的评价都是"氛围感拿捏""非常有江湖气"等。

新中式酒馆的探索，是传统酒文化在当代语境下的突围实验。它证明，古老并非陈旧，东方美学在消费升级中仍能激荡商业价值。其未来的生命力，不仅在于资本热度，更在于能否在"古意"与"今情"间找到平衡——不是对传统的刻板复制，也不是符号的廉价消费，而是以现代商业智慧与文化敬意，让千年酒香真正浸润这个时代。

酒吧＋露营：城市出逃计划

"天为被，地为床，帐篷篝火啤酒居中央 "勾勒出了露营酒吧的场景， "微醺 + 自然"成为年轻人的社交新宠。

从消费需求来看，露营酒吧满足了都市人群的两大诉求。第一是对户外休闲的向往。根据艾媒咨询调研数据显示，2024 年中国露营经济核心市场规模达到 2139.7 亿元，预计 2025 年中国露营经济核心市场规模将上升至 2483.2 亿元。另一边。《低度潮饮趋势报告》显示，2020-2024 年，我国低度酒市场规模从 200 亿元跃升至超 570 亿元。酒吧＋露营的结合创造了新的消费场景。

第二是对轻社交场景的需求。区别于白酒的应酬属性，低度酒的微醺感与露营的惬意氛围高度契合，既能满足家庭出游的全龄需求，又能通过"公园露营 + 小酌""湖边烧烤 + 微醺"等场景延伸，打破传统酒吧的空间限制。露营酒吧还在商业模式上构建了多元化的盈利结构。除酒水销售外，装备租赁、活动门票、定制服务等收入丰富了经营者的营收来源。

* 图片来源：MZ 极致露营 ·Bar 大众点评账号

然而，露营酒吧业态的快速扩张也面临多重挑战。如季节性运营是制约其发展的首要因素，极端天气与昼夜温差直接影响消费体验与运营周期。同时，户外场地的合规性、环保要求以及安全管理等问题，都需要经营者建立精细化的运营体系。此外，随着市场热度攀升，同质化竞争风险加剧，如何通过差异化内容运营与品牌文化塑造形成核心竞争力，成为行业可持续发展的关键命题。

整体来看，露营酒吧不仅是一种新业态，更是年轻群体对"自由生活方式"的具象化表达。随着消费升级持续深化，这种融合了自然、社交与酒饮的消费形式，有望在细分市场中占据更重要的位置。

酒吧＋戏剧：小空间，大作为

在夜间消费升级浪潮中，"酒吧 + 戏剧"的沉浸式业态正成为城市文旅新爆点。这种融合模式打破传统酒吧与剧场的边界，通过"戏剧 + 酒饮 + 互动"的复合体验，成为当下年轻人最喜欢集聚的人文娱乐消费场景之一。

步入"戏剧酒吧"，观众会发现这里既非传统剧场，也非纯粹酒吧。戏剧舞台、互动装置与置景元素的融合，让整个空间化作舞台的有机组成。以开心麻花 StageOne 酒吧的门店设计为例，整个空间被构建为完整的"舞台场域"，划分出吧台、控台、散座区、沙发区等功能模块；嵌入式座位与舞台场景自然衔接，消弭观众与表演区域的物理隔阂，让观众深度沉浸于戏剧场景之中。

* 图片来源：STAGEONE 大众点评账号

在这里，观众不再是被动的旁观者，他们可以参与剧情发展，甚至通过自己的选择影响故事结局。酒水消费也被自然地融入体验中——特调饮品可能成为推动剧情的关键道具，或是与演出主题相呼应的创意饮品。

戏剧酒吧之所以能快速崛起，关键在于它重构了夜间消费的价值链。传统酒吧依靠酒水盈利，而沉浸式戏剧酒吧将"体验"本身转化为核心卖点。观众为参与感买单，为互动性消费，这使得客单价和复购率都显著高于普通酒吧。同时，巧妙融入的地域文化元素或热门主题，又为这种体验增添了传播价值，消费者在社交媒体上的自发分享形成了免费的二次传播。

这种新业态的出现，不仅丰富了城市夜生活的消费选择，更重新定义了娱乐消费的行业边界。同时，这种模式揭示了在体验经济时代，跨界融合的场景创新与沉浸式的参与感，正是吸引消费者的核心逻辑。

酒吧 + 运动：精神与肉体的双重保健

在当代都市快节奏生活中，人们既深陷 " 健康焦虑 " ，又被工作压力驱使，亟需放松身心的栖息地。运动酒吧作为新兴业态，巧妙耦合健身空间与饮酒场景，为现代都市人提供了一个独特的解决方案，精准回应了这一双重困境，正逐渐成为消费领域的新宠。

以上海新天地的 BoldWellnessClub 为例，这个 3200 平方米的运动空间完美诠释了"日咖夜酒 + 健身"的融合逻辑。一层的 CafebyBold 采用临街半开放式设计，白天供应特调饮品，搭配蛋白系列轻食；入夜后变身开放式小酒吧，精准呼应年轻人"早 C 晚 A "的生活节奏。二楼的运动空间和三楼力量区，则实现"咖啡燃脂 + 健身社交"的闭环体验。

* 图片来源：TRK· 达鲁酷运动餐酒吧大众点评账号

还有一类运动酒吧，是以"观赛社交"为核心卖点。场地中央通常会设置巨型高清屏幕，烧烤架、足球桌游等设备，配合专业级音响系统，为体育爱好者打造沉浸式观赛体验。特别在重大赛事期间，这里会成为球迷聚集地。这种将运动激情、社交互动与饮酒体验融合的模式，进一步拓展了消费场景的边界。

两类运动酒吧虽定位不同，却都为消费者提供了全新的消费体验，前者满足"自律生活 + 品质社交"的复合需求，后者提供"集体狂欢 + 即时消费"的情绪出口。对于经营者来说，通过共享场地与设施，实现运动健身、酒吧、观赛功能的资源优化配置，不仅降低了运营成本，同时也提高了经营效率。

随着健康生活理念普及与娱乐消费升级，运动酒吧的发展潜力逐渐显现。它不仅精准回应了当代人对"健康管理 + 情绪释放"的双重诉求，更通过场景创新重塑了夜间消费的逻辑。这种深度洞察都市生活方式的业态，正以独特的融合姿态，在消费市场中占据越来越重要的位置，为城市夜生活注入更多元的色彩。

homebar（家庭酒吧）：年轻人的"第二个家"

在传统认知里，酒吧是灯红酒绿、纸醉金迷的代名词，高昂的消费、复杂的环境让许多人望而却步。但如今，一种全新的业态—— Homebar（家庭酒吧）正悄然兴起，它打破了传统酒吧的商业空间逻辑与阶层符号，以一种极具亲和力的姿态，重塑了夜间社交格局。

与传统酒吧或夜店不同的是，Homebar 巧妙地将居住空间转化为社交场所，通过软装改造实现了场景的创新拼贴。原本的客厅摇身一变成为吧台，投影仪的加入为空间增添了更多娱乐可能；开放式厨房的设计让调酒师可以和客人互动交流；卧室配备桌游、电子游戏设备等，满足了不同客人的娱乐需求。

* 图片来源：小红书平台截图

价格方面，Homebar 的百元内消费门槛堪称"亲民"。传统酒吧一杯鸡尾酒动辄几十甚至上百元，再加上卡座低消等，一场夜生活下来，花费不菲。而 Homebar 采用门票制或低价畅饮模式，大大降低了消费门槛，让学生、职场新人等低预算群体得以轻松参与夜间社交。

更值得注意的是，Homebar 通过弱化场地装潢在消费体验中的分量，模糊了消费人群的"阶层"界限，让不同背景的人都能自然相处。从在校大学生、职场新人到自由职业者，人人皆可坐在一起聊天玩游戏，社会身份的差异变得不再重要。而平等的氛围也让社交回归到最本真的状态，消费者们更愿意敞开心扉交流。

从市场角度看，家庭酒吧的出现填补了一个空白：它既满足了年轻人对轻社交、低消费夜间生活的需求，又减弱了传统酒吧的喧嚣与压力。在社交媒体裂变式传播的助推下，这种 " 客厅社交 " 新形态正从亚文化圈层走向大众视野。虽然目前仍属小众，但其展现出的社群黏性和场景延展性，不仅为夜间经济注入了新活力，更可能催生"居家 + 社交"的复合型消费新业态。

总结

在消费升级与体验需求多元化的背景下，酒吧行业正积极打破传统边界，通过与多种业态深度跨界融合，催生出一系列创新消费场景。与此同时，各种跨界融合亦将"微醺经济"带入到持续的业态融合与模式进化中。

"酒吧 + "组合，不是某一个消费赛道的自我革新，而是多个消费领域跟随年轻消费群体的需求转变，自发产生的创新试验，也因为多元融合与复合式发展带来的突破式创新，更具想象空间。

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